Диагностика
Сравнить переходы между этапами.
Выстраивание стратегии оптимизации воронки продаж
Определите, какие этапы пути покупателя стоит исследовать и улучшать в первую очередь.
В чём состоит навык
Стратегия оптимизации воронки продаж — план проверки и улучшения переходов между этапами взаимодействия потенциального покупателя с предложением.
В каких профессиях пригодится навык
Эти профессии связаны с навыком в каталоге KURSEZ. Конкретные задачи зависят от специализации и места работы.
Связанные профессии
Где пригодится
Приоритеты
Выбрать проблему и сформулировать гипотезы.
Проверка
Оценить изменения с учётом качества данных.
Подготовка и связанные навыки
Согласуйте этапы воронки, определения событий, период и цель изменений.
Связанные навыки
Курсы для развития навыка «Выстраивание стратегии оптимизации воронки продаж»
На KURSEZ пока не добавлены страницы курсов для развития этого навыка. Когда они появятся, здесь можно будет изучить и сравнить программы.
Что важно знать о навыке «Выстраивание стратегии оптимизации воронки продаж»
Оптимизация воронки начинается с понимания, как люди узнают о продукте, рассматривают его и совершают действие. Затем команда изучает переходы между этапами и выбирает вопросы, которые стоит проверить.
Потеря на этапе не всегда означает ошибку интерфейса: причины могут включать неподходящую аудиторию, неполный учёт событий или сезонность. Небольшие числа и параллельные изменения ограничивают выводы.
Для практики возьмите учебную воронку посещения страницы и отправки заявки. Проверьте определения событий, запишите две возможные причины отказа и предложите способ проверить одну из них.