Цели
Определить желаемые и приемлемые условия.
Составление стратегии переговоров
Продумайте цели, альтернативы и подход к предстоящему обсуждению.
В чём состоит навык
Стратегия переговоров — заранее продуманный подход к достижению целей с учётом интересов сторон и альтернатив соглашению.
В каких профессиях пригодится навык
Эти профессии связаны с навыком в каталоге KURSEZ. Конкретные задачи зависят от специализации и места работы.
Связанные профессии
Где пригодится
Альтернативы
Оценить действия при отсутствии соглашения.
Диалог
Подготовить вопросы и возможные варианты.
Подготовка и связанные навыки
Уточните предмет переговоров, свои полномочия и условия, влияющие на решение.
Связанные навыки
Курсы для развития навыка «Составление стратегии переговоров»
Яндекс ПрактикумНавыки аргументации для руководителей
Интенсив для руководителей и специалистов, которые хотят готовиться к переговорам, аргументировать позицию и работать с критикой.
21 200 ₽
Стоимость курса
от 864 ₽ / мес. на 36 мес.
ProductStarКритическое мышление в переговорах
Мини-курс ProductStar для руководителей и специалистов о проверке фактов, аргументации и критическом мышлении в переговорах и командных обсуждениях.
14 990 ₽
При оплате частями
1 499 ₽ / мес. · 10 мес.
ProductStarРазговор о деньгах: как аргументированно просить повышение
Мини-курс ProductStar о подготовке к разговору с руководителем о повышении зарплаты или должности: аргументы, план встречи и работа с возможным отказом.
14 990 ₽
При оплате частями
1 499 ₽ / мес. · 10 мес.
ProductStarГарвардский метод: эффективные техники успешных переговоров
Мини-курс ProductStar о Гарвардском методе переговоров: подготовке, обсуждении предложений и фиксации соглашений с учётом интересов сторон.
9 990 ₽
При оплате частями
999 ₽ / мес. · 10 мес.
Что важно знать о навыке «Составление стратегии переговоров»
Стратегия помогает подойти к переговорам с пониманием собственных интересов и вариантов действий. При подготовке оценивают желаемый результат, ограничения и то, что можно сделать, если соглашение не будет достигнуто.
Предположения об интересах другой стороны остаются предположениями, пока их не проверили. Стратегию стоит уточнять по мере получения новой информации, не выдавая предварительный план за гарантию результата.
Для практики подготовьте стратегию учебного обсуждения стоимости и сроков услуги. Запишите приоритеты, альтернативу и вопросы, которые помогут выяснить ограничения другой стороны.