Запрос
Выяснить, что важно покупателю.
Аргументация цены продукта
Объясните стоимость через свойства предложения, условия и пользу для конкретного клиента.
В чём состоит навык
Аргументация цены продукта — обоснованное объяснение стоимости предложения с учётом его состава, условий и потребностей покупателя.
В каких профессиях пригодится навык
Эти профессии связаны с навыком в каталоге KURSEZ. Конкретные задачи зависят от специализации и места работы.
Связанные профессии
Где пригодится
Ценность
Связать особенности предложения с его задачей.
Условия
Прозрачно объяснить цену и дополнительные расходы.
Подготовка и связанные навыки
Уточните состав предложения, действующие условия, ограничения и запрос клиента.
Связанные навыки
Курсы для развития навыка «Аргументация цены продукта»
На KURSEZ пока не добавлены страницы курсов для развития этого навыка. Когда они появятся, здесь можно будет изучить и сравнить программы.
Что важно знать о навыке «Аргументация цены продукта»
Обсуждение цены помогает человеку понять, что входит в предложение и за что он платит. Вместо общей похвалы полезно связать конкретные свойства продукта с задачей клиента и назвать существенные условия.
Аргументы должны опираться на проверяемые характеристики: нельзя обещать результат, которого продукт не гарантирует, или скрывать обязательные расходы. Польза для разных покупателей может различаться, поэтому сначала выясняют их критерии выбора.
Для практики подготовьте объяснение цены учебного курса: перечислите включённые материалы и поддержку, затем покажите, какие из этих условий важны двум разным покупателям. Отдельно отметьте то, чего вы не знаете.
Что посмотреть дальше
Навыки, которые можно проверить
Откройте каталог навыков и найдите материалы по интересующей вас задаче.
ОткрытьМенеджер по продажам
Узнайте о связанных с профессией задачах и обучении.
ОткрытьОпределение преимуществ продукта
Узнайте о связанном навыке, его применении и обучении.
Открыть