Подготовка данных
Проверить полноту заказов, возвраты и единицы измерения.
Анализ продаж
Изучите, как исследовать данные о продажах и сравнивать результаты по товарам и периодам.
В чём состоит навык
Анализ продаж — изучение показателей реализации товаров или услуг для понимания результатов и постановки дальнейших вопросов.
В каких профессиях пригодится навык
Эти профессии связаны с навыком в каталоге KURSEZ. Конкретные задачи зависят от специализации и места работы.
Связанные профессии
Где пригодится
Сравнение
Посмотреть изменения по периодам, товарам или каналам.
Выводы
Описать наблюдения и уточнить возможные причины.
Подготовка и связанные навыки
Уточните цель анализа, период, источник данных и правила учёта возвратов. Определите, какие показатели сопоставимы.
Связанные навыки
Курсы для развития навыка «Анализ продаж»
Яндекс ПрактикумРуководитель отдела продаж
Курс для менеджеров, руководителей и предпринимателей: управление командой, аналитика и стратегия отдела продаж с разбором кейсов.
81 600 ₽
Стоимость курса
от 3 331 ₽ / мес. на 36 мес.
Что важно знать о навыке «Анализ продаж»
Анализ продаж помогает изучить, сколько товаров или услуг было продано, как менялась выручка и какие направления влияли на общий результат. Состав показателей зависит от модели бизнеса и вопроса, на который нужно ответить.
Для корректного сравнения важно одинаково учитывать периоды, возвраты, скидки и изменения цен. Рост выручки не обязательно означает рост прибыли: для её оценки нужны расходы. Наблюдаемые изменения также могут зависеть от наличия товаров и сезонности.
Для практики используйте учебную таблицу заказов с датами, товарами и возвратами. Сравните количество продаж и выручку за два периода, отметьте правила расчёта. Сформулируйте возможные объяснения и данные, необходимые для их проверки.