Управлять командой
Делегировать задачи, мотивировать сотрудников, нанимать и адаптировать новичков.
Руководитель отдела продаж
Курс для менеджеров, руководителей и предпринимателей: управление командой, аналитика и стратегия отдела продаж с разбором кейсов.
Курс в деталях
- Школа
- Яндекс Практикум
- Формат
- Онлайн
- Длительность
- 3 месяцаСрок программы по карточке и каталогу школы.
- Уровень входа
- Практикам, Опытным
Кому подойдёт курс
| Кому подойдёт | Чем поможет курс |
|---|---|
| Менеджерам по продажам | Освоить задачи руководителя и управление командой. |
| Руководителям и владельцам бизнеса | Систематизировать управление продажами и разобрать свои кейсы с ментором. |
Чему вы научитесь
Анализировать продажи
Работать с бизнес-метриками и отчётами.
Разрабатывать стратегию
Определять цели отдела продаж и выстраивать взаимодействие с маркетингом.
Что входит в курс
Практические задания
Задания для применения изученного материала и отработки навыков. Шесть практических работ, пять воркшопов и разбор учебных кейсов.
Консультации
Разбор вопросов по обучению и изучаемым темам со специалистом. Четыре индивидуальные встречи с ментором; в расширенной версии их восемь.
Учебные материалы
Материалы для изучения и повторения тем курса: пояснения, конспекты и справочная информация. Интерактивная платформа; обучение с дедлайнами или в своём темпе.
Программа курса
Темы и разделы, которые входят в программу обучения.
01Знакомство с курсом
Раздел: Программа курса
Знакомство с форматом и управленческими кейсами, тест для оценки навыков.
02Стартовое развитие навыков руководителя отдела продаж
Дополнительные материалы о коммуникации, переговорах и совещаниях.
03Введение
Задачи, компетенции и инструменты руководителя отдела продаж.
04Управление командой
Делегирование, обратная связь, обучение и мотивация команды.
05Создание команды: наём и развитие
Наём, оценка компетенций, увольнение и адаптация сотрудников.
06Лидерство
Стили лидерства, внедрение изменений и разрешение конфликтов.
07Работа с аналитикой
Бизнес-метрики, воронка продаж, отчёты и Google Таблицы.
08Разработка стратегии отдела продаж
Стратегия отдела, презентация идей и совместная работа с маркетингом.
09Подведение итогов
Итоговая оценка прогресса и план развития.
10Курс «Руководитель отдела продаж: расширенная версия»Дополнения в расширенной версии
В расширенной версии: четыре дополнительные индивидуальные встречи, кейс-встречи и поддержка ментора после обучения.
11ФакультативыДополнения в расширенной версии
В расширенной версии: факультативы по бесконфликтному общению, аргументации и анализу рынка.
Практика и проекты
Практические работы курса — какие задачи вы будете решать, какие кейсы и примеры разбирать.
Практические работы
Шесть практических работ и кейсы B2B и B2C.
Встречи с экспертами
Пять воркшопов, сессия вопросов и ответов и четыре индивидуальные встречи с ментором.
Профессии, навыки и инструменты
Профессии
Профессии, с задачами которых знакомит программа курса.
Навыки
Навыки, на развитие которых направлена программа курса.
Программы и сервисы
Инструменты, софт и сервисы, которые вы будете использовать на курсе.
Эксперты программы
Состав экспертов и их участие в конкретной группе уточняйте у школы.
Сергей Антипкин
Эксперт. Директор по развитию бизнеса в Анабаре, в прошлом директор по продажам в Циане. Опыт — 12+ лет. Спикер международных конференций. Сертифицированный коуч ICI.
Анита Краснова
Эксперт. Руководитель службы продаж в Яндекс Директе. Спикер индустриальных конференций по маркетингу и продажам. Опыт в управлении командой — больше 5 лет.
Саркис Ирицян
Эксперт. Руководитель отдела продаж в Циане. Опыт в продажах — 12+ лет. Запустил собственный успешный бизнес, выступает на крупных бизнес-мероприятиях.
Анна Штенгауэр
Эксперт. HRD в Ubic.tech, ex-HRBP в Циане. Формировала и развивала отделы продаж численностью 100+ человек. Занимается программами кадрового резерва и обучения управленцев.
Арменак Кочарян
Эксперт. Коммерческий директор компании Третье Чувство. Тренер по продажам и психологии продаж. Управлял командами в сфере EdTech. Опыт — больше 9 лет.
Кирилл Мальцев
Эксперт. Руководитель продаж в Merk Team. Ранее отвечал за рост продаж в разных юнитах Ренессанс Страхования и Хоум Банка. В управлении продажами больше 15 лет.
Мария Кирсанова
Эксперт. Руководитель по развитию бизнеса в BrainingGroup. Эксперт по построению процесса продаж и управлению небольшими командами. Опыт — 13+ лет.
Татьяна Разумовская
Эксперт. Больше 17 лет в B2B‑продажах, из них — 5 лет управляет продажами. Была руководителем по работе с партнёрами в Samsung. Спикер отраслевых IT‑мероприятий.
Кристина Полникова
Наставник. Руководитель отдела продаж в Яндекс Директе. Опыт — 7+ лет. Знает, как управлять командами от 10 до 200 человек. Обучает опытных и начинающих руководителей.
Ольга Ладошкина
Наставник. Эксперт по управленческому коучингу (ICF), бизнес‑тренер. Была руководителем направления B2B-продаж в IT‑компании. В продажах и развитии продуктов больше 10 лет.
Документ об обучении
Удостоверение
Школа указывает этот вид документа.
После завершения курса и успешного итогового проекта при наличии среднего профессионального или высшего образования.
Сертификат о прохождении курса
Школа указывает этот вид документа.
Формат: electronic. После завершения курса и успешного итогового проекта без среднего профессионального или высшего образования; электронный формат.
Стоимость и условия оплаты
- Стоимость обучения
- 81 600 ₽Данные от 03.11.2026. Актуальная цена и состав тарифа — на сайте школы. На 3 ноября 2026 года школа указывала 81 600 ₽ одним платежом или от 3 331 ₽ в месяц на 36 месяцев. Актуальные условия уточняйте у школы.
- Ежемесячный платёж
- от 3 331 ₽ / мес.Срок оплаты: 36 мес. Условия договора уточняйте в школе.
Частые вопросы
Кому подойдёт курс?
Менеджерам по продажам, руководителям отделов и групп продаж и владельцам малого и среднего бизнеса.
Сколько длится курс?
Три месяца при нагрузке около пяти часов в неделю.
Какая практика предусмотрена?
Шесть практических работ, пять воркшопов и четыре индивидуальные встречи с ментором.
Что входит в расширенную версию?
Дополнительные встречи с ментором, кейс-встречи, факультативы и месяц наставничества после курса.
Какой документ выдают?
После завершения курса и успешного итогового проекта при наличии среднего профессионального или высшего образования — удостоверение о повышении квалификации; без него — электронный сертификат.
Есть ли помощь с трудоустройством?
На этом курсе школа её не предусматривает.
Записаться на курс
Перейдите на сайт Яндекс Практикум, чтобы узнать условия обучения на курсе «Руководитель отдела продаж».
На сайт школыПохожие курсы
Другие программы для той же профессии или со схожими навыками и инструментами.
GeekBrainsМенеджер проектов
Совместная программа GeekBrains и Skillbox знакомит с управлением проектами, командой, бюджетом и коммуникациями. Специализацию предлагают в расширенных тарифах.
Цена на сайте
Стоимость курса
GeekBrainsМенеджер продуктов (продакт-менеджер)
Совместная программа GeekBrains и Skillbox посвящена разработке и развитию цифровых продуктов, продуктовым метрикам и практическим задачам. Дополнительные курсы и консультации зависят от тарифа.
Цена на сайте
Стоимость курса
GeekBrainsEvent-менеджер
Совместная программа GeekBrains и Skillbox посвящена организации мероприятий: от брифинга и идеи до логистики, бюджета и итоговой презентации проекта.
Цена на сайте
Стоимость курса
Что важно знать о курсе «Руководитель отдела продаж»
Оцените потребность в управлении командой и навыках аналитики продаж.
Учитывайте около пяти часов занятий в неделю и расписание встреч.
Если нужны дополнительные консультации, изучите условия расширенной версии у школы.
Что посмотреть дальше
Яндекс Практикум
Познакомьтесь со школой Яндекс Практикум, её программами и условиями обучения.
ОткрытьКурсы Яндекс Практикум
Сравните курсы Яндекс Практикум по программе, практике и условиям обучения, чтобы выбрать подходящий вариант.
ОткрытьВсе курсы
Сравните онлайн-курсы по программе, школе, стоимости и длительности. Найдите обучение для первых шагов или развития навыков и изучите условия перед записью.
Открыть