Цели
Определить ожидаемый результат.
Планирование продаж
Определите цели продаж и действия команды на выбранный период.
В чём состоит навык
Планирование продаж — постановка целей и согласование действий и ресурсов для их достижения.
В каких профессиях пригодится навык
Эти профессии связаны с навыком в каталоге KURSEZ. Конкретные задачи зависят от специализации и места работы.
Связанные профессии
Где пригодится
Действия
Согласовать каналы и необходимые ресурсы.
Контроль
Сравнивать результаты с планом.
Подготовка и связанные навыки
Уточните период, продукт, доступные данные и ограничения команды.
Связанные навыки
Курсы для развития навыка «Планирование продаж»
На KURSEZ пока не добавлены страницы курсов для развития этого навыка. Когда они появятся, здесь можно будет изучить и сравнить программы.
Что важно знать о навыке «Планирование продаж»
План продаж связывает целевые результаты с действиями команды, доступными каналами и ресурсами. Его составляют на определённый период, учитывая данные прошлых продаж и условия, в которых будет работать бизнес.
План является управленческим ориентиром, а не гарантией результата. Допущения о спросе и возможностях команды полезно фиксировать и пересматривать, если появляются новые сведения.
Для практики составьте план учебного магазина на месяц: определите цель, действия команды и данные для еженедельной проверки. Отдельно укажите факторы, которые могут изменить план.