Определяет коммерческие приоритеты
Согласует цели и ограничения коммерческой работы с руководством.
Коммерческий директор
Коммерческий директор координирует коммерческую деятельность компании и участвует в решениях о продажах и развитии предложения.
Навыки специалиста
Связанные с профессией навыки помогают разобраться в отдельных рабочих задачах. Состав зависит от специализации и контекста работы.
Практические навыки
Инструменты и технологии
Инструменты связаны с профессией напрямую или указаны в данных связанных курсов. Программы могут охватывать разные специализации, поэтому не каждый инструмент нужен специалисту.
Инструменты в работе
Что делает специалист
Координирует направления
Обсуждает действия продаж, маркетинга и других участников в рамках структуры компании.
Оценивает результаты
Рассматривает показатели, риски и данные для корректировки планов.
Источники: O*NET: Sales Managers ↗ и My Next Move: Sales Managers ↗. Источники используют общие данные O*NET о профессиональной группе в США; обязанности и полномочия зависят от организации.
Этапы освоения профессии
Коммерческая модель
Опишите предложение и каналы продаж вымышленной компании.
Приоритеты
Сравните несколько инициатив по целям и доступным ресурсам.
Обсуждение решения
Подготовьте вопросы к командам и обозначьте недостающие данные.
Это редакционный маршрут, а не обязательный стандарт или обещание трудоустройства. Документация и самостоятельная практика также подходят для освоения навыков.
Курсы для профессии «Коммерческий директор»
Здесь представлены опубликованные на KURSEZ курсы, связанные с этой профессией. Сравните программу, практику и условия обучения.
ProductStarКритическое мышление в переговорах
Мини-курс ProductStar для руководителей и специалистов о проверке фактов, аргументации и критическом мышлении в переговорах и командных обсуждениях.
14 990 ₽
При оплате частями
1 499 ₽ / мес. · 10 мес.
ProductStarФинансы для нефинансистов
Мини-курс ProductStar для менеджеров о финансах компании: как читать отчётность, понимать денежные потоки, оценивать прибыль и принимать решения.
19 900 ₽
При оплате частями
1 990 ₽ / мес. · 10 мес.
Что важно знать о профессии «Коммерческий директор» перед выбором
Коммерческий директор координирует коммерческую деятельность организации и участвует в решениях о развитии предложения и продаж. Состав функций может включать маркетинг и партнёрства, но определяется устройством компании.
Руководитель согласует приоритеты с другими подразделениями, рассматривает показатели и принимает решения с учётом ресурсов и рисков. Развитие роли связано с опытом управления коммерческими направлениями и пониманием взаимосвязи продукта, клиента и процессов.
При выборе программы уточните уровень управленческого опыта, содержание коммерческих кейсов и работу с разными подразделениями. Профиль руководителя продаж в источнике описывает только часть возможных обязанностей коммерческого директора.
Что посмотреть дальше
Разработка стратегии ценообразования и продаж
Узнайте больше об этом навыке и связанных с ним материалах KURSEZ.
ОткрытьAmoCRM
Узнайте больше об этом инструменте и связанных с ним материалах KURSEZ.
ОткрытьВсе курсы
Сравните опубликованные курсы по программе, школе и условиям обучения.
Открыть